产品代理商在销售渠道拓展中的策略包括以下几个方面：
定位目标市场：代理商需要明确目标市场，包括目标客户群体和地理位置等，以便更好地制定销售策略和选择合适的销售渠道。
选择合适的销售渠道：代理商可以选择多种销售渠道，如直销、代理、分销、电商等，根据产品特点和市场需求选择最适合的销售渠道。
建立良好的合作关系：代理商需要与厂商建立良好的合作关系，包括制定清晰的合作协议、提供专业的培训支持、共同制定销售目标和激励等，以实现双方利益最大化。
提供专业的售后服务：代理商在销售产品的过程中，需要提供专业的售后服务，包括产品安装、维修、保养等，以提升客户满意度和忠诚度。
不断优化销售渠道：代理商需要不断监测销售绩效和市场反馈，及时调整销售策略和渠道布局，以适应市场变化和提升销售效果。
例如，某产品代理商在销售渠道拓展中，通过与地方经销商合作，开展线下门店销售，并与电商平台合作，拓展线上销售渠道，实现线上线下渠道的协同发展，最终取得了良好的销售业绩。